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　　2016年，销售公司、运输部以改革解困工作为中心，抓经营、强管理、挖内潜、创效益，克服了资金不足给安全、生产等工作带来的压力，把握市场回暖的机遇，发挥销售龙头和运输保障作用，较好地完成了各项生产任务。

　　安全工作登上新台阶

　　2016年，销售公司、运输部强化基础建设，筑牢了安全防线。

　　销售公司、运输部实施安全内业模板化管理，完善了《安全生产责任制》，实现了内业管理规范化、制度化、模板化；强化安全思想教育，深入开展安全生产活动月、安全生产警示月和重大节日、特殊时期的安全宣传教育活动，认真吸取国铁郑州局“12·10”事故教训，提高了干部职工的安全防范意识；加大安全培训力度，以多媒体教学为载体，举办19期电工、司炉工等特殊工种培训班，复训1180人次。2016年，销售公司、运输部全力筹措资金，完成了22公里正线铁路下沉区隐患整治、南山道口铺面大修、五车队加油站罐区重建等11项安全重点工程，进一步夯实了安全基础。

　　销售公司、运输部实行机关职能业务部室查“三违”和事故隐患量化考核，采取安监、保卫等部门交叉联动和现场检查与GPS、机车监控回放相结合的方式，实现全方位无死角防控。春秋两季，他们适时开展安全设备质量大检查活动，为实现安全生产提供了有力保障。他们修订了《创先争优及安全质量标准化达标考核实施办法》，侧重车间、班组动态达标验收，查不足、补短板，奖先进、促后进，有力地推动了质量标准化整体工作提档升级。

　　煤炭销售取得新突破

　　在煤炭市场起伏不定的复杂情况下，销售战线的干部职工胸怀大局、抢抓机遇、加强协调、勇闯市场，销售工作取得了突破性进展。

　　销售公司、运输部重点加大与龙煤集团、驻外公司和重点用户的沟通协调力度，赢得了各方面的认可和支持，在计划安排和铁路配车等方面给予了保证；加强统销市场自主协调和开发，密切了供需关系，尤其是长期未与销售公司、运输部合作的通钢、沈阳炼焦煤气、鞍山盛盟、哈药集团等用煤企业重新成为用户，为实现精煤市场的战略布局起到了关键作用。

　　销售公司、运输部销售人员积极闯市场、挤市场，多方式、多渠道开展销售工作，2016年完成自销煤炭107.3万吨，同比增销27万吨，占销售总量的16.2%，拓宽了自销渠道，在多变的煤炭市场中占有了一席之地。煤炭自销价格比总体吨煤综合售价高出53元，2016年实现易货销售45.9万吨，占销售总量的6.9%。他们充分把握市场，全力推行差异化销售，综合售价在龙煤集团四个矿业公司中仍居最高，实现了销售价格、结构和效益的最优化。

　　为了适应市场需求，销售公司、运输部做好淡储旺销工作，充分发挥货场的蓄水池作用，积极组织煤源，加强代储代销工作，2016年完成煤炭吞吐量180.5万吨，实现销售94.8万吨，为调剂平衡市场发挥了重要作用，通过把握市场脉搏，以招投标方式销售洗副产品，完成外销煤泥30.5万立方米，实现收入444.6万元，自2016年7月份实行招标销售后，净增收入112.3万元，创造了可观的效益。

　　销售公司、运输部产品收购和质量监督部门认真执行《商品煤收购管理办法》，保证了外销商品煤质数量达标；做好售后服务，积极与鞍、本钢、大庆石化电厂等重点用户和驻外公司沟通协调，有效处理了各种质量异议问题，2016年避免商务损失1000余万元。

　　运输工作取得新成绩

　　2016年，销售公司、运输部加强协作，矿铁运输有序运营。

　　销售公司、运输部铁路运输管理部门和行车调度指挥中心根据厂矿生产情况，加强行车组织，确保了原煤入洗和大列安全正点出矿。车务段科学安排站区作业计划，保证车辆及时取送；工务段强化管理，保证了线路安全畅通；通号段、供电段加强通信和供电设备检修维护，保证了架线平、通信灵。

　　为了保证运输高效运转，销售公司、运输部在车辆减少、车况老化的情况下，汽车运输管理部科学合理调运，提高了运输效率。六个运输车队强化车辆修理和跟踪保养，提升了车辆的完好率和上线率。汽车维修厂压缩车辆维修时间，2016年待修率控制在4%以内。安全质量监察部和供应部强化GPS定位、配件服务工作，发挥了监督和保障作用。2016年，汽车运输系统出色地完成了各项运输任务，实现利润1079.9万元。

　　经营管理取得新成效

　　2016年，销售公司、运输部强化精细管理，务求节支降成，全力增收创效。

　　销售公司、运输部加强人力资源、财务、物资供应等环节管控，做好监督与考核工作，使各项管理工作规范运行；加强精细化煤质煤量管理和盘煤管理，努力提高经济效益；强化应收账款清收工作，2016年超计划清收483.7万元；严格材料管理，在保证供应的前提下，降低储备资金占用22万元，节省了材料支出；开展资产盘点，减少了设备租赁费支出；严格控制差旅费、办公费用支出，加强公务用车管理，节支车辆维修费、燃油费等综合费51.38万元。

　　为了促进增收节支，销售公司、运输部扎实推进外闯市场创效工作，检修厂承揽了公司矿车轮对等机械加工项目，2016年实现创效112.39万元；汽车维修厂承接了外委车辆维修，实现创效30万元。他们积极盘活闲置资产，对外出租一车队闲置的车库和场地，2016年实现创收17.8万元。