销售公司、运输部：当先锋 闯市场 增效益
日期：2016-12-05 来源： 作者：赵宇飞今年以来，面对严峻的市场形势，销售公司、运输部对外加大闯市场、协调和销售力度，对内强管理、保运营、促发展，今年前十个月完成煤炭销量569.60万吨，完成全年计划的80%，实现了产销平衡，在困境中创出了煤炭销售好水平。
数字的背后凝结着广大干部职工的辛勤汗水，销售公司、运输部总会计师汝玉仁说：“企业困难时期，我们必须直面困难进行挑战，做销售的开路先锋。”
销售公司、运输部坚持统销、扩大自销战略，创新营销模式，实施能人销售策略，加强沟通协调，加大市场开发力度，重点发挥龙煤集团销售主渠道的作用，主动配合龙煤集团搞好统销工作，从产需对接、售后服务的角度加大统销重点用户走访协调力度，广泛征求意见，搞好服务工作，进一步密切供需关系。
工作思路清晰、措施得力是销售公司、运输部营销工作的精髓所在，他们严格执行龙煤集团营销政策，努力闯市场、挤市场，做大自销市场，煤炭产品已遍及龙江各区域市场，并致力于打开吉林市场。他们在块煤滞销的情况下，抓住农村加快城镇化建设、集中供热改造的有力时机，采用几吨、十几吨、装袋论斤的销售方式，打入了广阔的农村市场。他们还抓住国家去库存、资源量不断减少的时机，积极探索购销地方煤炭资源，扩大入洗和动力煤配比量，弥补资源量的不足，保持规模优势。
困难是最好的试金石。销售公司、运输部在龙煤营销公司的支持下，努力走访协调用户，恢复了与长期未合作的通钢、沈阳炼焦煤气、鞍山盛萌等用户的合作关系，今年前十个月实现销售40万吨，对增加销量起到了至关重要的作用。他们做大自主销售，自销煤量的较快增长成为新的效益增长点，今年前十个月实现自销煤炭93.6万吨，占销售总量的16.4%，同比增销30.7万吨；实现销售收入4.2亿元，同比增收近9000万元。他们实行多渠道、多元化销售策略，采取以煤换物的易货销售方式，拓宽了市场，节省了现金流，保证了公司急需的生产物资供应。今年前十个月实现易货销售39.8万吨，占总销量的7%；开发洗粒煤新品种、新市场，实现销售10.7万吨。他们致力优化发运结构，今年前十个月实现增收2196万元。