七台河矿区新闻网网站

面对当前煤炭市场下行带来的挑战，销售公司、运输部从严落实公司应对市场变化强化管理若干措施，积极依托龙煤集团营销公司统销主渠道，采取精准把握市场动态、优化产品结构、创新销售方式、严格质量管理等举措，稳定客户群体，树立品牌形象，全面确保应销尽销，努力开创销售新局面。

把握市场动态 及时调整策略

“四月份累计装车3065辆······”销售公司、运输部计划信息部内一派繁忙景象，业务员王宝胜和王雷正在与龙煤营销公司核对当日商品煤外销数据，为制定销售计划、调整销售策略提供了第一手资料。

销售公司、运输部计划信息部、市场部、调运部形成高效协同机制，对外积极争取上级销售计划配额，深化与重点客户合作；对内与选煤厂保持动态沟通，指导生产适销产品。他们加强市场调研，密切追踪需求变化与价格走势，特别是面对市场波动主动作为，建立完善煤炭销售管理制度，规范全流程操作，明确各环节权责；依托精煤产品优势，跟踪长协钢铁客户燃煤配比需求，动态监测库存消耗数据，灵活调整三分之一焦煤等主打产品产量；全力推进动力煤销售，努力做到应销尽销。

创新销售方式 力保应销尽销

近日，销售公司、运输部计划信息部部长魏振飚根据相关生产计划紧锣密鼓地拟定《2025年5月洗块煤竞价预告公告》，“五一”假期后在《七台河矿工报》发布竞标销售公告，开始着手竞标销售相关准备工作。“虽然工作强度大，但能为企业争取最大效益，一切付出都值得。”魏振飚说。

在激烈的市场竞争中，销售公司、运输部积极创新销售模式，依托龙煤集团营销主渠道，在报公司批准的前提下，针对高热值块煤产品以及洗矸、煤泥等洗副产品，采取竞标销售方式，增加经济收益。在这一过程中，他们坚持销售收益最大化的原则，严格制定竞标销售方案，交易灵活，实现了充分竞价，销售过程阳光透明，受到了用户的青睐。

严格质量管理 打造七煤品牌

在新建矿洗煤厂煤仓装车现场，销售公司、运输部产品收购部七洗站站长毕书成正在和站里职工进行外销商品煤采样，然后进行热值、灰分、水分等指标化验。“无论什么时候都要保证外销商品煤质量。”毕书成说。

今年以来，公司实施“增量、提质、降成、瘦身”四项举措，把“提质”作为重中之重。销售公司、运输部对外销商品煤从装车到运送至用户手中全程进行质量监督，并做好用户反馈信息收集，确保煤炭产品符合用户需求。

销售公司、运输部在跟踪煤质中，细化煤炭产品质量标准和检验规程，明确各环节质量要求和检验方法，2024年在资金极度紧张的条件下积极对上争取，大修新选站、桃选站的 3台轨道衡，全面提升外销煤计量精准度；对发往重点用户的煤炭产品做到批批采样、批批化验，建立质量追溯机制，完善售后服务体系，以诚信经营赢得了市场口碑。