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在喜迎中国共产党成立105周年的光辉时刻，回望公司煤炭营销工作的发展历程，那是一串串用汗水、智慧与忠诚浇筑的足迹。在辽阔的龙江大地上，七台河秀美的桃山峰见证了七矿的辉煌与沉浮，更见证了一支在党旗下淬炼成钢的“营销铁军”——他们以市场为战场、以业绩为答卷，向党的生日献上一份沉甸甸的初心之礼。

夏日北国，七台河矿区鸟语花香，与矿工广场上的雕像交相辉映。七台河矿区运输线上长鸣高歌的外运列车似乎在诉说着这片土地上的奋斗和荣光，与矿区职工家属共筑新时期的美好家园。

2026年，是公司销售公司重新成立的第十一个年头。站在新的历史起点上，回望着公司营销发展的历程，不禁感慨万千，在共筑矿区美好家园中，销售人在拼搏努力——

胸怀矿区大局 困境中敢于搏击

2004年末，顺应时代发展潮流，龙煤集团在哈尔滨的松花江畔龙塔下成立，把原鸡西、鹤岗、双鸭山、七台河四个国有煤炭企业整合，发挥集团拳头优势，成为龙江煤炭能源供应的压舱石。煤炭的营销工作也由龙煤营销公司统一定价、统一签订合同、统一调运、统一回收货款，彰显集团效应。

时光轮转至2015年，一个银装素裹的寒冬。公司煤炭堆场本应人声鼎沸，此刻却寂静得只剩下煤炭的沉重呼吸。那黑压压的煤炭堆积成山，却失去了往日的活力与喧嚣，仿佛连空气都凝固了，沉重而压抑。

国内外煤炭市场的硝烟弥漫，公司陷入了前所未有的困境。煤炭库存如同深不见底的海洋，不断积压，令人焦虑不已。随着国际次贷金融危机的加剧，煤炭市场持续低迷，产能过剩的阴影愈发沉重。煤炭产量远超市场需求，市场的无情冷落让人心灰意冷，资金回笼变得艰难，经营压力如巨石压顶，企业的生存与职工的生计都岌岌可危。

在这风雨飘摇的关键时刻，龙煤集团党委、龙煤集团决定以统分结合的营销策略激发市场活力，化危为机。公司紧随其后，决定在运输部重新组建煤炭销售公司，这支曾经在上世纪九十年代光荣地履行过销售职能、被誉为销售“铁军”的队伍，在上一轮煤炭寒冬中展现出了惊人的毅力和智慧，赢得过无数赞誉。

2015年3月，农历二月初二、龙抬头的吉祥之日，煤炭销售公司正式挂牌成立，象征着新时代新龙煤建设的崭新篇章在七台河翻开。这一天，不仅是七台河矿区发展史上的分水岭，更是党旗在营销一线高高飘扬的新起点。这支销售“铁军”以更加坚定的步伐胸怀矿区大局，迎接煤炭市场的新挑战。

聚焦高质量发展 打造营销铁军

公司销售公司的成立，不仅仅是一个简单的机构改革，更是一份沉甸甸的责任和使命，设立的计划信息部、调运部、市场部、销售财务等部门汇聚着销售精英。销售公司实施能人销售战略，公开选聘销售人才，力求让市场营销的每一份力量都焕发出勃勃生机。

而在闯市场的进程中，销售人犹如一位智者，敏锐地捕捉煤炭市场信息，与龙煤营销分公司紧密沟通，及时掌握市场动态，争取重点用户计划量。销售将士被赋予了明确的区域销售责任，他们像勇敢的战士一样集思广益，共同面对市场挑战。每天一碰头，市场信息每天一通报，发运工作实时调度，即便面对深夜和疲惫，微信群里的分享通报也从未间断，在这支队伍中，党员就是旗帜，大家心中只有一个信念：不让任何一个客户流失。背着装满煤样的编织袋穿梭在热电和钢铁企业之间，亲自到用户煤炉前指导燃烧工艺，用行动诠释了什么叫党员先锋岗。

大家相互支撑、相互鼓励，共同为公司的未来拼搏。他们深知，在竞争激烈的煤炭市场中高质量的产品和服务是赢得客户信任、占据市场份额的关键所在。

因此，在龙煤营销公司统销煤市场的广阔舞台上，公司销售团队紧紧抓住省政府电煤促销和环保政策带来的宝贵机遇，以高度的市场敏感度和战略眼光精心策划并打出了一张张温情脉脉的“亲情牌”。他们深入市场一线进行走访，不仅了解客户的实际需求，还传递出公司对品质的执着追求和对环保的坚定承诺。通过真挚而深入的沟通，他们展现了合作诚意，让公司的精煤绿色环保品牌逐渐深入人心，成为市场上的一股清流。

这一年，凭借着卓越的产品质量和贴心的服务，公司煤炭产品重新赢得了市场的青睐，成功跻身沈阳炼焦煤气、哈尔滨热电厂等多个重要用户的供应链，为公司发展注入了强劲动力。然而，胜利的喜悦并未让公司销售团队停下前进的脚步，他们乘胜追击，积极探索并实施多渠道、多元化的销售策略。

从2015年至2025年末，公司销售公司累计实现销售煤炭5088.15万吨，这一串串沉甸甸的数字，不仅是销售人辛勤耕耘的成绩单，更是公司解困振兴、改革发展的坎坷记忆，它们共同见证了龙煤营销品牌的辉煌历程，成为了龙煤营销品牌形象最生动的代言和自述。

做好保供履责 彰显社会担当

经历了市场的风雨洗礼与寒冬考验，公司终于迎来了久违的春天，煤炭市场从买方市场的低谷中强劲反弹，再次跃升至卖方市场的巅峰。

然而，面对煤炭需求的急剧增长和价格的持续上扬，公司营销人并未沉溺于胜利的喜悦之中，反而以更加坚定的步伐，深化了对用户的承诺与责任，展现出国有企业的稳健与担当。他们牢记：国企姓党，保供是天职。他们，如同中流砥柱，在市场的波涛汹涌中屹立不倒，稳稳地托起了煤炭供应的重担。公司营销人始终牢记作为国有煤炭企业的神圣职责，坚守产煤区的光荣使命，义无反顾地承担起保供的重任。

每一份煤炭的交付都凝聚着他们对龙江人民用煤取暖的深情厚谊，他们用实际行动点亮了万家灯火、温暖了千家万户。每年冬季，当寒风凛冽，用煤高峰如期而至时，公司销售公司总是提前谋划，精心制定保供工作方案和应急预案，密切关注市场动态，确保长协用户、地方供应商和重点企业煤炭需求得到及时、充足的供应。在关键时刻，他们不惜极限压缩自用煤量，把有限的资源优先保障给最需要的用户，以实际行动诠释着对社会的庄严承诺与担当。

以2026年春节为例，面对节日期间用户对煤炭的迫切需求，公司销售公司迎难而上，克服了煤源紧张、倒调频繁等重重困难。他们深知，作为国有煤炭企业，肩负着保障民生用煤的重任，即使自身面临千难万险，也绝不能让热电企业和广大百姓受到一丝一毫的影响。于是，他们集思广益，想尽千方百计，精心组织煤源，优化调运方案，最终在春节期间完成了节日装车660车。这一高效的装车工作，不仅赢得了龙煤营销公司的充分肯定，更赢得了广大用户的由衷赞誉。

公司销售公司通过实施淡储量销、多措并举的策略，连年高质量地完成了区域煤炭保供工作，以实际行动彰显了国有企业的社会担当和责任感，成为了龙江大地上一道亮丽的风景线。

创新驱动发展 优化产品结构

在煤炭市场这片风起云涌、竞争激烈的广阔舞台上，公司销售公司犹如一匹疾驰如风的骏马，以创新的智慧为缰绳，以无畏的勇气为马蹄，不断在市场的赛道上超越自我，引领着整个行业破浪前行，勇立潮头。

面对用户日益多样化、个性化的需求，公司销售人展现出了卓越的创新能力和敏锐如鹰的市场洞察力，不仅深入矿厂一线、与研发人员并肩作战、共同探索煤炭加工的新技术新工艺，还积极倾听市场声音、精准把握用户痛点，成功研发并推出了粒煤这一新品种。这一创新举措，如同在煤炭市场的蓝海中投下了一颗璀璨的明珠，极大地丰富了煤炭市场的产品种类，满足了不同用户的多元化需求，为公司开辟了新的经济增长点，带来了可观的经济效益。粒煤产品的上市，迅速在市场上引起热烈反响，赢得了市场和用户的广泛赞誉与好评，成为了公司销售的一张闪亮名片。

尤为值得一提的是，在市场形势异常严峻、挑战重重的2023年，公司销售公司的党员们主动请缨，成立党员突击队，面对精煤价格断崖式下降、重点用户限量停发的巨大压力，他们没有选择退缩或逃避，而是主动出击，积极调整销售策略，加大市场承接力度，确保了企业的现金流稳定。他们依托龙煤营销这一主渠道，凭借精准的市场判断和灵活的定价策略，不仅以最低的降价幅度成功保住了市场销售效益，更是在龙江四局中率先恢复了对重点用户的精煤发运工作，这一壮举彰显了公司销售人的坚韧与智慧，为企业在逆境中赢得了宝贵的生存空间和发展机遇。

质量，始终是公司销售公司坚守的生命线，也是其营销工作的命脉所在。公司上下始终把质量第一的原则奉为圭臬，严格按照ISO国际质量体系标准构建起了一套完善而严谨的质量管理体系，从煤炭开采、加工到运输、销售，每个环节都严格把关，确保每批产品都能达到高标准、严要求。同时，公司还高度重视售后服务工作，建立一支专业、高效的售后服务团队，及时解决用户在使用过程中遇到的问题和困难，连续多年实现了零商务纠纷的佳绩。

这一系列举措不仅为公司创造了最大的经济效益，更树立了公司产品良好的市场形象和品牌口碑。

新征程上再启航 共铸七矿新辉煌

时光驶入2026年。站在建党105周年的历史节点上，公司销售公司没有躺在功劳簿上，而是以“归零”的心态再次出发，将“保开支、保吃饭”的理念深深镌刻在每名销售人心中。

面对国家“双碳”目标的深入推进和煤炭市场结构性调整的持续深化，党的旗帜引领新时期营销工作。公司销售人深知，只有紧跟市场步伐、不断创新营销手段，才能在逆境中求得生存与发展。他们凭借敏锐的市场洞察力和卓越的创新能力，不断调整和优化销售策略，应对市场的每一次挑战。

无论是挖掘符合市场需求的新品种，还是通过多渠道、多元化销售方式拓展市场，公司销售人都将在坚定信心的引领下，稳固既有市场，积极开拓新市场，努力增加销量，提升销售效益。他们深知，每一吨煤炭的销售都关乎着矿区的稳定与发展、关乎着每名矿工的切身利益，他们始终以高度的责任感和使命感全身心投入到营销工作中，为企业解困振兴贡献力量。

“当年我们靠两条腿跑市场，今天我们用数据跑市场，但永远不变的是——我们是党旗下的营销人。”销售公司一名老党员在座谈会上这样说。

从2015年二次创业的寒冬突围到2026年的营销主动领跑；每一车煤背后保供为民的初心——公司销售公司走过的每一步，都深深烙印着“国企姓党”的政治本色。

在建党105周年的光辉时刻，七矿销售人庄严承诺：以责砺行，做市场搏击的先锋；以智赋能，做创新营销的标杆；以心铸牌，做用户信赖的伙伴；以党为魂，做永不褪色的“铁军”！

历史的车轮滚滚向前。站在新的起跑线上，公司销售公司将继续在党旗指引下，驰骋于煤炭市场的广阔天地，以更加昂扬的姿态和更加坚定的步伐为企业解困振兴注入新活力，为实现新时代现代化新龙煤的目标而不懈奋斗。这就是公司营销“铁军”献给党的105岁生日最赤诚的答卷。